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中國一拖寒冬捕魚

发布时间:2019-11-09 04:41:21

中国一拖寒冬捕鱼

为了更好地参与国内外竞争,中国一拖从西非的科特迪瓦开始向国际进发如今,中国一拖在象牙海岸种下的树苗,已经长成茂密的森林在这个出口受挫的冬天,中国一拖的出口业务却蒸蒸日上

随着全球金融风暴的来临,今年众多中国出口企业迎来了寒冷的冬天,出口额增幅大大放缓

然而,与此形成鲜明对比的是,中国一拖集团有限公司(以下简称一拖)的出口业务却蒸蒸日上从2006年开始每年都以55%以上的速度高速增长,今年上半年出口总额更比去年同期增长82.73%一拖农机产品成功突破了国际农机巨头的合围,稳坐我国70马力以上大轮拖拉机出口量的头把交椅

取得如此骄人的业绩,中国一拖的诀窍在那里

出走

东方红虽然出身农门,但要在世界品牌之林挥起自己的手臂,必须在生存与发展之间寻求一条现实的出路中国一拖集团公司董事长、党委书记刘大功关于东方红品牌建设发展的这番话语,是对中国一拖集团公司品牌建设发展之路的最好诠释

上世纪90年代初,经历10余年市场的洗礼,一拖认识到,单纯依靠国内资源和国内市场,远远不能适应自身发展和国际市场的要求

在此理念下,一拖引进意大利菲亚特技术,并依靠自有的国家级技术中心,成功进行二次技术创新,研制出了第一代东方红大轮拖,有关专家给出了使我国拖拉机生产水平与国际先进水平缩短了20年的评价

随后,通过在产业链各个环节上的集成创新,一拖围绕大轮拖产品打造出一条黄金供应链

目前,中国一拖不但成为我国唯一一个能够批量生产25马力至185马力全系列大轮拖产品的企业,而且也是国内唯一一个可以批量出口全系列轮式拖拉机的企业

为了更好地参与国内外竞争,经过认真研究和实地调研,一拖制定出向国际进发的战略出走方位其首先选择了位于西非象牙海岸的科特迪瓦1992年,在科特迪瓦建了一个小型贸易公司——拖科特迪瓦公司

随后,为降低产品的成本,一拖展开了在海外建立组装厂的战略

1998年3月27日,一拖在科特迪瓦建设的整机装配厂正式开业工贸结合、就地组装、就地销售建厂当年,一拖农业机械、工程机械产品在科特迪瓦的销量就翻了一番

随后,为有效占领非洲市场,一拖先后在非洲的贝宁、喀麦隆、利比亚等国建设了另外几家整机装配厂

国外建设装配厂,虽然可以获得和利用国外资金、资源和市场,并在销售时可以得到当地的一些政策优惠,然而面对整个全球市场,在国外建厂并不能全面打开市场

2003年,一拖开始改变海外策略当年,一拖在日本神户设立办事处,开始发展经销商次年在北美、西欧设立办事处现在,一拖在销售上把全球分为12个区域,相应地成立12个业务部门,每个区域包括10~20个国家,有计划地开展国际营销络建设

今年上半年,一拖新增17家海外经销商截至目前,一拖已在全球建立了117个经销点,覆盖了世界所有主要国家和地区

如今,一拖国际营销络已经初步建成一拖集团副总经理李有吉说,随着全球越来越多的经销商加盟经销YTO(东方红的海外品牌)产品,一拖国际营销的重点将转为营销络优化

但在一拖国际经济贸易公司总经理宋海浩看来,建立营销络只是一拖进军海外策略的一部分,如果条件允许,一拖还会在海外投资设厂,这样有利于突破贸易壁垒,以投资带动发展,有利于更直接、广泛、准确、迅速地获得国际市场信息,并以此调整产品结构,提高产品的国际竞争力

捕鱼

去年以来,一拖先后在土耳其、波兰、吉尔吉斯斯坦等国建立了组装厂,现在这些项目相继投产,标志着中国一拖向海外进行技术输出的开始

在海外的售后服务上,和在国内一样,一拖同样做得非常出色在国外,一拖本着金色服务的理念,力推品牌工程建设,为用户创造价值

我们之所以能在竞争激烈的海外市场站住脚,除了产品质量稳定外,还与YTO的品牌效应分不开宋海浩说下一步,一拖将加大海外品牌店的建设力度

今年注定将成为一拖集团国际化进程中的重要节点——5月13日,中国一拖与中非基金签订了全面合作框架协议

按照协议,一拖将与中非发展基金有限公司共同成立一个合资公司,一期投资2.5亿元人民币,用于在阿尔及利亚、埃及、埃塞俄比亚、尼日利亚等7个非洲主要国家建立装配厂或服务中心,采用散件进口、当地装配、当地服务的方式,以市场营销为核心全面开拓非洲市场

十几年前,中国一拖在象牙海岸种下的树苗,如今即将成为茂密的森林据了解,非洲多数国家仍以发展农业和开展城市基础设施建设为主,借助中非基金国家政策性资金的支持,中国一拖将在非洲市场捕到更多的大鱼

更多公司信息,请访问:中国一拖集团有限公司

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